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分享继续_拯救你低迷的ROI_双十一结束

发布时间:2018-11-27 05:35:03

正式分享之前,依照惯例,先看下我操作的店铺数据:

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这个PPC这个ROI有没有很羡慕?是不是希望自己的店也能有这么好数据?那你算是来着了,赶紧往下看今天的分享。

一、提高ROI之降低PPC

在讲怎么降低PPC之前,先解决这个问题:“PPC是越低越好吗”?

不要盲目的追求所谓的冰点PPC,而忽视了其他数据。

不少朋友在操作的时候觉得怎么点一下要花费这么多钱?这怎么烧得起!然后就开始以低PPC为追求目标去降低出价,结果导致拿不到展现,拿不到点击,店铺流量少得可怜……这种操作可以说根本没有什么意义,而且长期这样操作会:a影响到整个账户的权重;b导致店铺得不到提升;c让店铺错失旺季空包单号网

“那降低出价这个方法不对,要用什么方法来降低PPC呢”?请往下看。

1、质量得分

上篇帖子中已经详细说明,这里就不重复说了,有什么不清楚空包单号网,直接找我详谈。

2、关键词筛选

经常遇到卖家朋友说我开车了但是没有见到什么效果,一要数据根本都不知道在哪找……这个车不是说烧了钱就能跑的快,一定要去看数据,分析数据,这样才能及时做出优化调整。

A、关键词

词很多,但不能盲目的把词一下子200个都添加上去,不是说都加上去看哪个不好再逐步删除就是在优化了,这是在给你自己找麻烦,一下子加200个词,不好控制不说,还会导致人群分散,流量差,影响权重。

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匹配方式这根据数据情况灵活运用。

3、出价卡位

遇到不止一个卖家朋友,信誓旦旦的跟我说,别的我不会我就会出价,你真的会么?出价卡位不是说钱出了就结束了,还要实时观察数据情况来及时调整出价卡位,并且你一定要根据宝贝的具体情况来操作,别还没有怎么优化呢就上来卡高位,不会有什么好效果的。

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首先需要先把相关性做好,宝贝标题、属性、直通车创意标题都要根据直通车投放的主打关键词来做好布局,选质量得分在7以上的关键词,6分这种不做选择。

关键词一定要围绕你宝贝的核心词来选,这样才能快速的提高质量得分,快速的提升搜索权重,什么时候用什么样的词这点很重要,如果毫无章法胡乱加词,没有效果这是肯定的。

B、人群

现在做店铺你还不懂操作人群?那你就OUT了!

那要如何选款?从以下几方面出发:a宝贝链接是否有违规扣分降权空包单号网;b宝贝是否有一定的市场需求;c宝贝的收藏量情况如何;d货源是否稳定,利润情况如何;e询单率情况如何;f好评度如何;g点击率、转化率和跳失率情况如何。

人群这我也总是说空包单号网,干说也没意思,总结了三个经常被问到的问题,一起来分析下:“怎么知道我的产品适合什么样的人呢”?“人群真的能带动流量”?“溢价这设置到多少合适”?

店铺具体什么人群更优质,就要靠进店访客,形成收藏加购,形成购买,这个生意参谋

在初期账户权重还没有做上来的时候,加词我一般都会建议卖家,先以精准流量词为主,后期再加入大词热词,因为上来就一堆大词竞争太又不好控制,等到权重提升了宝贝竞争力上来了,再加入大词就是顺水推舟的事了。

然后针对店铺这部分优质人群,去做人群投放,把店铺的产品推送给这些人,看到你产品之后,可以有更好的点击,更好的转化,从而做起流量权重。

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针对这些人群做好了投放空包单号网,就能通过直通车逐步做起手淘流量。店铺正向发展,权重就能起来。

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溢价到多少,要看你账户的基础,基础好的低溢价也能拿到流量,基础差的高溢价也什么都拿不到。所以多少合适,以你溢价之后,能不能拿到流量,流量的质量如何来定。

C、款式

主推宝贝选择对了,在推广的时候相对而言就会省时省力一些。

人群不精准,进来的流量与宝贝不匹配,那么势必会拉低转化率,转化率上不去自然搜索权重就起不来,同时也就不具备爆手淘首页流量的条件,可见人群的重要性。

D、定价

想把价格定的合适,首先要绝对清楚你宝贝的受众人群,了解受众人群的消费习惯,然后要清楚市场情况,在保证利润的前提下宝贝价格要尽可能的去贴近市场价格。

卖点总是找不到,不知道什么样空包单号网的卖点更能直击买家的内心?看评价,好差评都要看,有问题则改之,优点则要放大提升成卖点,放在详情页和推广图中,我们的卖点正是买家所关心的所关注的,你说点击转化还愁么?

提高客单价的两个方法:a关联销售,现在引进来一个访客是多么的不容易,怎么能让进店的访客说走就走,关联销售就是在给买家提供更多的选择,去增加访问深度,关联的产品匹配的好,能引起买家的购买欲望,就可以有效的增大客单价促成转化;b店铺活动,比如满减、满送、第二件半价、第三件0.01元等等,这个活动要做就要做的有力度够真诚,不要把门槛设的太高,我们做这个活动的目的是为了刺激买家增大客单下单转化。

E、销量

这个不用我多说你也清楚,销量是影响着转化的,毕竟谁买东西都不会轻易相信销量是0的宝贝。

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F、详情页

现在做店铺说白了就是在卖图片,因为买家不能很直观的看到你的产品,所以说的更直接一些,现在比的就是图片和文案谁更有吸引力。

总是看同行大佬的店铺、看竟店,你看的时候关注的点是什么?看了一大堆优点就这也借鉴那也借鉴,做的很相像请问效果如何?

详情页要怎么做?简单来说就是7个字:布局、卖点、差异化。

在做详情页的时候,a基本的布局要了解些,图片本身很好,只因为放错了地方效果没有出来你说可惜么;b重点是要分析同行的卖点,然后做出差异化,否则千篇一律怎么能有效的增加宝贝的竞争力。

G、评价

评价有两个作用:a促成转化;b卖点提升。

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看完评价,告诉我,你会选择哪一家?

现在买家购物除了要看详情页卖家对宝贝的描述之外,还一定会去看评价区其他买家的购买反馈,那好评越多当然越有利于宝贝的转化,遇到差评不要选择逃避,逃避真的是下下策,一定要积极的去面对,解决买家的问题。

那当确定价格之后,要想进一步提高ROI,要从哪方面入手呢?提高客单价!

二、提高ROI之提高CVR

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