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影响转化率的因素有哪些_你还不知道吗

发布时间:2018-11-04 05:34:38

1.关键词调整

降低大词的出价淘宝空包,将推广费用集中到提高精准词出价,以行业搜索量大,成交较好的属性词为基础搜索更多的长尾词,加入这些长尾词弥补大词的流量,这样就能在保证流量的基础上提高流量精准度,提高roi。

2.关键词筛选

通过定期分析关键词数据,不断筛选出点击,转化较高的关键词,让流量更加精准。尤其在新品上架的时候将关键词出价提高一定的幅度,加大引流力度,之后等关键词质量分高一些再慢慢降价,注意3天内降价幅度不要太大以免质量分下降。

二、详情页对转化率的影响

1.店铺装修

卖家的店铺要有自己的统一风格,要和自己的产品风格相符。店铺风格会影响买家对你店铺的认可感,如果店铺风格做到位,你的店铺转化也能提升一个档次,风格统一,整体协调,商品图片大小一致,罗列整齐的店铺装修是最基本的。

2.主图

五张产品主图直接影响产品的转化,主图是最直接展现给买家的,宝贝首图一定要突出宝贝的卖点,要在同类产品中有闪光点才能更加吸引买家淘宝空包这五张主图的主要目的为,吸引买家点击,展示产品卖点,展现产品细节,体现促销活动等。而大家目前却普遍存在几个问题,卖点不明或卖点严重堆积显得混乱,图片内容单一,颜色重复图片相差不大,主次不分等。

3.详情页

有句话叫始于颜值,忠于人品。颜值高的服饰容易获得亲睐,但如果没有实力,顾客照样不会买单,这里的实力便是要通过细节来体现了。

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在第一屏展示的时候,就需要让顾客对衣服的颜值动心。目前女装的展示主要有模特展示,场景展示和实物平铺展示几种方法。我们先不说哪种方法更好,只要能将服饰的优势全面,清晰的展现出来就是好的。

场景展示:场景展示多现于风格性较强的服装,比如度假装,森女系,文艺系,舞台系列等风格性和功能性比较突出的。场景展示时要注意选择适合服饰风格的场景,避免喧宾夺主。

实物平铺展示:我们看到很多衣服详情页没有模特没有场景,衣服是挂着或者平铺或者用假模特的。这类展示方法的优势是快速便捷成本低,劣势是不如真实模特贴近生活。

第二屏:实力展示

我们以衣服为例子

在细节展示上,除了领子,袖口,折痕这些表面细节,最好把你的辅料也展示一下,包括拉链,纽扣,垫肩,花边,衬布,吊牌,饰品,嵌条及其它相关等等。注意两点,一是质感不好的就不要放了,二是尽量拼图,减少篇幅。你展现得越多会给人一种优点越多的感觉。除了产品细节,还可以从产品属性,质地等方面突出其优势,展示其实力。

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这一屏主要目的是让顾客打消疑虑获得更多的信任,这一屏如果有品牌可以将品牌介绍一下,有权威认证的拿出认证,如果暂时没有可以通过买家秀,好评率等都展示出来,让消费者从潜意识里面知道购买此款产品是非常靠谱的淘宝空包。这一屏可加入邮费,发货,退换货,衣服洗涤保养,售后问题等等。

只有涵盖此3屏,详情页就基本合格了,下面我们再来说说关联营销。

4.关联销售

做好直通车推广宝贝淘宝空包的关联销售将你的每个流量的价值最大化,合理的关联销售搭配,可以通过一个流量,为整个店铺做推广,如果你搞不清楚拿哪款做关联销售更好,我这里可以给大家一些建议,如果你是卖连衣裙的,可以关联帽子什么,这样关联搭配起来会使转化效果更好。比如你推广的西装,那你可以关联西裤,衬衣,领带,皮鞋等等,然后你的这些商品再继续关联其他商品,再搭配店铺的满减活动,效果还会差吗?

第三屏:硬实力展示

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第一屏:颜值展示

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不管是哪种展示方法淘宝空包,最重要的是有美感,引起顾客的兴趣,获得顾客的喜爱。

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