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只是你不会操作而已,淘宝空包,直通车很烧钱

发布时间:2018-10-27 05:36:11

淘宝空包

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有的人还是认为,我出价越高肯定位置排名越靠前,并且这个想法已经根深蒂固了,如果你的宝贝没那么好的竞争优势,虽然靠前了,但是转化会降低很多。出价这块千万不能盲目,前期是要以行业平均水平作为依据稍高一点来出价,去抢一个相对排名靠前的位置,但是不是说宝贝越靠前就越好,如果你的产品本身没什么竞争优势,建议不要卡的太靠前,尽量避开同行比较优质的产品。否则你的点击率就会很低,转化上不去,不但亏钱,而且还影响店铺权重,使账户权重越来越低,

2.关键词筛选

7.地域的选择

关键词怎么选,在这就不多说了,结合生意参谋以及下拉框词结合产品自身去选择。关键词的数量控制在二三十个左右,当然了,也要看你具体做什么类目,有的类目关键词本来就可选性少。关键词和产品的相关性越密切,相关度越高,进来的流量也就越精准。说了这么多,开车的目的只是要流量吗,记住,最主要目的还是要产出,不然流量再多没产出,那还不得亏的血流成河。

有的人上来就加大词热词,我的建议是在前期还是不适合添加的,毕竟竞争大,花费高,产出低,前期还是要选一些精准长尾词去养分,每次点击都能带来相对应的价值。质量分起来了,权重得到应有的提升,账户稳定了,这时候就可以考虑加行业大词了,这样操作起来才好去控制。

优点:流量大,展现大,点击高

3.详情页优化

因为本身消费者就看不到你的产品实物,只能通过详情介绍去了解,当然也还有其他的一些点去了解产品,详情页看重的是质而不是量,图片大小,清晰度,宝贝细节,模特图,实物图,售后服务等,都是缺一不可的。一个好的详情页,自然转化相对就较好了。

4.时间折扣设置

之前有人问过我这个问题,下面在这说一下。时间折扣有两种投放方式:

A、投放流量高峰时间段,只选取最高淘宝空包时间段投放

1. 创意图

缺点:竞争大,花费高

B、投放别人不投放或投放力度很小的时间段,加大投放折扣

优点:竞争小淘宝空包花费小,排名相对靠前

缺点:流量相对来说很小

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其实这也是往往最容易被忽略的事情,对于新店新品来说更需要注意,前期毕竟你没有很大的流量来源,再一个是不同的产品在不同的推广中不同时刻表现是不一样的,因此,你可以根据分时数据进行分时投放,点击率好的时间段拉高溢价,点击率低的时候降低溢价,省时更省钱淘宝空包

5.关键词出价

图片影响点击,点击又影响着质量得分 ,点击不好,不单单是选词的问题了,而是推广图的问题,测创意图的形式很多,不同的创意,卖点也不相同,不同的卖点,直接体现在点击,转化上,这时候一定要突出产品卖点,展现主推宝贝的优势,当然宝贝肯定不只是一个卖点,这时候不要表现在一张图上,只表现最主要的特点,以避免创意图杂乱,影响到买家判断淘宝空包

6.关于卡位

关于卡位,卡到哪,还是有些朋友不太理解或者把握不好,当你卡位的时候,你要先了解下目前关键词的价格在什么样的水平,前期可以先在10-15条的位置。在保证展现量的同时优化测试我们的主图和标题去提升点击,当宝贝点击、转化慢慢得到提升的时候,说明你的宝贝适合该位置的竞争环境,当数据稳定后不再增长,那就可以考虑去竞争更高的位置,切记盲目的去争取排名,在争取排名前,可以先拿10分的精准长尾词去试水,反馈的数据还可以的话,就可以再用多个关键词竞争。那样不至于会被一下拍死到深渊里。

看一下关键词淘宝空包的筛选,有的人选词就是这样,越多越好,关键词多了流量也就多了。这个道理理论上是没错,但是你关键词的质量得分怎么样呢?转化怎么样呢?虽然关键词多,展现多,但是你有那么多精力去调这么多的词吗,这样一方面会拖慢你店铺提升的脚步,一方面会引进一些垃圾流量,影响到宝贝的转化,白白浪费资金。

不管是什么类目,都不会符合所有的消费群体,也不可能是全国各地都需要的,也会有类目本身的地域性。如果你经常在后台看数据反馈,就会发现,所推宝贝在某几个地区很受欢迎,所以要重点对转化好排名靠前的重点投放。当然,对于一些转化很少的或者没转化的地域可以屏蔽掉,这些地域既然带不来转化,就只能浪费没必要的花费,影响到整个店铺的情况。

8.投放限额

投放主要是针对直通车账户,根据具体类目来投放,资金越充足,直通车越好操作,每天店铺投放五十弄一堆词,什么时候才能把店铺做起来,最基础的点击量也没有啊,没有点击,更别提转化了。

9.溢价

其实不管是什么类目都有周期性,尤其是季节性很强淘宝空包类目,任何商品从上架到热卖,都需要一个过程,竞争力度也会随着时间的推迟,竞争力越来越大,所以,商家们就必须要提前对店铺预热,抢占先机。别再是人家冬装都开始预热了,你还在想着怎么做好秋装了。

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那到底怎么预热?就是对关键词进行优化培养,做到质量得分满分,点击,转化、收藏加购数据做到同行基础,让账户权重得到应有的提升,为的就是在竞争激烈来的时候,在推广商没那么费劲,排名不会被挤的没位置,毕竟我们质量得分养起来了,账户权重养起来了,所以就算竞争对手通过高价竞争,你的宝贝还是会占据一定的优势。

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