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非常适合淘宝新手小白商家运营空包网有哪的实操经验

发布时间:2020-03-27 10:12:47

  很现实的问题,你选的产品不好,做到底也只会浪费精力,浪费金钱。

  店铺——赚钱

  店铺——产品——赚钱

  那么到底该怎么选品,首先要看自己的资金水平,有些类目没有资金真的玩不转,首先就是标品,尤其被垄断的标品,基本想都不要想了。

  我们应该选择什么样的关键词?

  1.关键词的选择,匹配方式,出价

  *优化产品、推广引流、提高转化*

  我们选品经常碰到这几种情况:

  每个人看法都不一样,很多人觉得是流量,没有流量,其他都是空谈,流量也是淘宝甚至是所有互联网产品最宝贵的东西。

  2.市场大盘

  所以52空包网怎么样,产品是基础,产品是影响转化的核心因素。

  所以这个答案并不唯一,要想做好淘宝,必须两条腿走路,哪块缺失了,就失去了竞争力。

  大体要点

  一、优化产品

  优化产品其实和提高转化可以放在一起讲,但是我还是分开讲,因为转化的因素比较多,产品又是比较重要的一点。

  “产品——流量——转化”就是我们需要操作的地方

  二、推广引流

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  优化产品的前提是——

  *自己做线下的,产品是工厂的,想在线上卖,真的很多头脑一热就开始做了,然后亏本卖店。没有看过市场,没有计算推广成本,淘宝怎么可能还是十年前那个上架产品就能卖的情形。

  选了一个好款,就已经成功了一半。

  3竞争对手

  能做起来的有,没做起来的更多。

  做好上面的基础,就要面临最大的难题——引流。

  其次要做有利润的产品,选利润不是看利润大小,而是毛利润,比如A卖200元,利润40元,B卖50元,利润20元,虽然A的利润是B的两倍,但是很明显是B更赚钱。

  匹配方式是选择精准还是广泛?我们确定的精准核心词最好开精准做,一些长尾词可以开广泛来扫流量。

  但是另一方面来说,现在人们不是一味的追求低价,买家想要的不是便宜,而是占便宜。或者说是性价比,比如说这个东西在他心里值三百块,但是两百六就买到了,他就很开心。相反,即使再便宜,他觉得不值这个价钱,甚至还会怀疑质量问题。

  2.宝贝优化

  但是在线上呢,我们怎么证明我们的宝贝是好产品?

  需要分阶段,前期建议选择精准的长尾词,这样有什么好处,首先可以用较低的出价跑出展现,其次,便于我们养直通车权重。

  *视觉就是指主图,详情页,店铺装修等等,由图片,视频,文字所构成的呈现给买家的所有组成。

  主图的重要性我就不多说了,直接影响了点击率,并且给买家形成了第一印象,会持续影响后续的转化

  很多中小卖家,如果没有投产是真烧不起,所以低价拿流量才是正确的选择。

  *数据,我们要关注什么数据?

  首先就是淘宝关心的数据,淘宝有上亿的产品,它怎么知道哪个宝贝好?就是通过大数据分析,通过各种量,率,值,来判断这个宝贝的好坏。如果两个一模一样的产品放淘宝卖,结果肯定是不一样的,这个大家都知道,有的销量高,有的低,有的排名靠前,有的在后。

  我们平时关注的数据有哪些:流量,就是访客数,点击率,转化率,收藏加购率,产值,UV价值等等。比方说我们推一个新品,点击转化,收藏加购这些都不错,淘宝就会判定这是个好款,就会给流量。反之就不会给,这也是我们为什么前期要人为做这些。

  店铺——产品——流量——转化——赚钱

  *选爆款选热门,这种已经卖爆的再想分点,就比较困难了,除非能提前做,有识别爆款潜质的能力,当然有这种能力的,基本都是大神了。

  目前淘宝流量可以分为免费流量和付费流量。说到底,没有免费的流量。

  而且直通车里面的逻辑和套路就太多了0.3一单空包网很容易翻车,而且不同类目也有区分,不要硬套。

  还注意一点就是,淘宝直通车是引流工具不是盈利工具,想靠直通车来盈利大部分商家想都不要想,一般付费流量占到总流量两成是比较健康的,超过就要算一下自己亏了多少钱了。

  一般付费引流用的最多的就是直通车,所以直通车是我们绕不开,必须要做的。

  如果你不知道做什么了,就做这三点——

  这三部分,你觉得哪个最重要?

  就两方面:1.视觉2.数据

  不要一上来就是干大词,直通车初期往往是承接不住大词的,大词不稳定,前期养质量分比较困难。小商家建议由均价一半多开始出价,没有展现可以加价。

  详情页也是一样,前三页被称为黄金屏,前三页没有吸引住买家,基本凉凉。卖点特色,买家痛点,要清晰地在前三页展现出来。

  总之,选款之前要三看:看市场,看竞品,看自己。

  1.选好款

  人群也就是系统人群,自定义人群,有些产品系统人群表现好,有些自定义人群表现好。经验判断是一方面,统一测试是最准确的。

  三、提高转化率

  关于影响转化的因素的太多了。除了我上面说的产品本身,还有人群,服务,市场大盘,竞争对手等等。

  1.产品本身

  2.人群的选择,溢价

  所以我们要做的是让买家觉得这个价格是合理的。

  那是不是有了流量就万事大吉,当然不是,我们看过太多转化只有零点几的产品,这得多少流量才够造。

  市场总会有波动,尤其是季节性产品,往往会突然爆发,突然下滑。所以要注意观察市场变化,有时候转化变差不是自身的原因。

  *还有就是去1688拿货,赚差价。一件代发啊,做什么店群啊无货源啊。

  4.人群

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