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夏季就要来了,爆款即将来临,店铺管理没有规矩不行

发布时间:2018-04-10 22:16:57

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想要这样的爆款数据,就要加强自己的管理体系,相对现在的淘宝而言,你会发现,无论是大卖家还是小卖家追求爆款的脚步从未停止,越来越多的卖家倾向于单品打爆,店铺只有几款宝贝,因为他们想着把少量的产品做精做爆,不想浪费太多的时间在一乱七八糟的宝贝上,然而做爆款也离不开店铺的管理,有管理体系的掌柜生意越做越大,当然也会淘汰一批又一批盲目操作的人,如果一个公司没有规矩就没有秩序,也就不会有强大的执行力,上到企业,下到家庭,所以操作店铺更是如此,得有规矩,才能成就自己。

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基础准备

这里针对新手说一下,夏款新品开直通车时是没有基础销量,所以前期首先要做些基础销量和评价,这样推起来更省力,如果平时在微淘推广有积累粉丝的,可每天发些新品的信息,给些优惠来激发客户的购买,老客户也会给你好评。

定 位

在流量日益宝贵的情况下,想卖出你的宝贝,先了解你的客户,再针对你的宝贝做好人群定位,用生意参谋,对买家的年龄,工作,爱好,消费能力,性别做出分析,现在的淘宝在千人千面下做的就是精准人群和精准定位。

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例如做内衣类目的,人群主要以18-25的女性为主,开车推广时就能用人群定位圈定更多的精准流量。

详情优化

知道了人群定位,我们才能了解目标群体,然后再进一步分析买家的购物心理,针对性的去做详情页和方案的编辑,如下图一的衣服,HOT人气热卖榜,首先看到HOT,就知道这个宝贝很火,结合攻心方案,给买家留下深刻印象,突出宝贝的卖点,才能赢得买家的心。

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店铺的单品或营销活动可以放首屏,目的就是能更快的吸引买家,达到转化。

昨天有个掌柜问欧阳关联销售会分散买家的注意力,会打乱推广款宝贝的流量,其实很多买家点击推广宝贝时,对推广宝贝失去兴趣时才会去看其他宝贝,不会第一时间就去看关联销售的产品,所以如果没有关联销售的推荐就有可能造成流量的跳失,适当做些关联销售可促进推广的效果,也能通过直通车的间接转化,提升店铺的整体销量。

先建议一个计划,对主推和辅推宝贝做不同的推广计划,主推宝贝再建一个精准的推广计划,这个计划也可根据自己的推广宝贝来建立,但是不同的计划优化方向和推广策略也不同,精准计划以长尾词为主,重点关注转化和点击率,主推计划推测了款数据好的宝贝,然后大量去引流,辅推计划计划可选2-3款宝贝,低价引流。

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爆款前期主要以引流为主,流量和转化都是要主抓的,看流量的精准度,最重要的是要和宝贝的相关性好,先选二级词,以五个词组的长尾词为主,首先要做的就是提升点击率培养质量分,等这些关键词都有不错的展现了,到时基础的计划权重也会提升,再加大去引流热词也会推得更省力。

最后,比如我们卖的衣服都有一个换季的因素,所以宝贝也不能一直爆下去,这时就要根据季节及时换更适合的宝贝去推,注意要做好流量的接替,就像现在的春款为夏款做准备是一个道理,通过关联销售,给新品打基础,引流,同时也要给店铺积累老客户,增加动销率。店铺才能长久发展。

直通车就是不断优化,不断调整的过程,推广时要随时观察各项数据,每个关键词的数据反馈都要分析好,还要注意核心关键词的优化,因为这些词能给店铺带来不错的转化,要保持一个好的状态,通过关键词,投放时间和地域,PPC多方面的调整,最终达到高转化和高投产。

还有调整关键词的时不要因为短时间没有转化就果断删除,确保每个关键词都要有一段时间的测试和调整,短时间数据内也不会有很好看的数据,如果错失了好的关键词会损失整个计划,也可以把关键词根据自行设定的条件来调整,把半个月或都一周时间内花费大于成交金额的词降价,点击花费小,成交额在承受范围内的提高出价,否则保持不变。

现在操作店铺,短时间内的小爆款已经不能支撑起整体店铺的发展,想要长久盈利就是利用爆款的热度活跃全店,还要注意整店的流量占比,前期靠直通车引流,后期就要看手淘流量才是我们的目的。

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