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空包代发-你的直通车会一直亏钱-不做好这一点

发布时间:2018-12-24 05:35:43

文章是要看,操作也要跟上,文章里的内容,只是针对案例做的分享。放到你的产品上,在操作的时候,就要灵活的去调整,不能单纯死扣文章里的内容。

断断续续的整理文章,就是提供一些操作上的思维拓展,这样你店铺做起来就不会那么头疼。做店铺的路上,你总会有苦逼的时候,抹黑走路的感受我也有过。希望我的内容,能够帮到你,正式开始交流店铺的玩法和心得。

操作直通车,首要面对的问题就是关键词质量得分优化。操作的时候,都知道,账户一开始的质量分不是10分,而是根据账户历史情况给出一个初始质量得分。

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图2(图片源于鑫锋鬼剑商家交流供图,仅供参考)

前段时间找我聊店铺问题的一个商家说到现在直通车的问题空包代发,质量得分迟迟上不去,拿不到流量,车子钱都花不出去,感觉展现排名也不低,就是没流量。

可以看商家的质量得分数据,质量得分都是7分水平,再看展现,只能拿到几十的展现。但是看关键词排名,看着很靠前,但实际商家用的是低出价高溢价的方式,拿到的流量。在有限的展现下,点击率也跟不上。这样的账户情况,不及时的去优化,只是干烧钱,不能给店铺带来更多流量。鬼剑实操交流微信2498494717,类似的数据情况,你店铺也有遇到。做了所有你觉得已经做的优化,质量得分也没什么变化,这是最让你头疼的。说了这么多,就是让你认识到,质量得分对你操作店铺时的影响。质量得分关乎直通车的引流权重,分数上不去,就有足够的加权权重去影响店铺的手淘流量。

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图3(图片源于鑫锋鬼剑实操店铺直通车后台数据截图空包代发仅供参考)

可以看现在我操作的这家店铺的直通车,质量得分稳定,账户权重稳定,才能有好的引流效果。直接做的关键词搜索权重,出行业价,去拿流量,人群这块针对性的去圈定目标人群,这样才能有效的提升店铺的手淘流量。

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图4(图片源于鑫锋鬼剑实操店铺生意参谋后台数据截图,仅供参考)

通过时段对质量分进行干预,主要的是针对一些日限额少的,正常的直通车投放都在8-15分小时左右。但实际,受资金限制,以及高展现高点击的影响,资金会烧的快。

做这么多年运营空包代发分析过很多账户,真是什么数据情况的都有。

筛选关键词是有优化质量分的第一步,关键词选对了,你后续的优化调整,才能达到好的数据效果。

关键词入手提升质量得分

优化质量得分的时候,首要的还是要从关键词入手。因为关键词是直通车的基础,同样是重点。因为不同的关键词,流量热度不同,初始的入车权重分不一样。

所以在你账户权重值低的时候,需要对关键词根据关键词的相关性,搜索指数,以及上车之后的初始质量得分进行筛选。

9分10分关键词高匹配的关键词是优先选择,只要相关性没问题,先用这类关键词。即使是很多人不愿意用的长尾词,也要加入账户,只要初始权重高,分数就好养。

8分词以上的精准词,二级词,也是优先选择,尤其是关键词多的产品,要深入去挖关键词,不要说,还没找几个关键词,就说没有关键词可以用了,这个类目关键词太少。不是没有,只是缺少优化的耐心。

6分词,7分词,如果说你账户深入分析之后,都是这样初始权重的关键词,那么你已经不适合通过筛选关键词达到快速提分的效果了。这时候,就要优先选择流量词,精准词,高相关性的关键词。因为这些词,首先是能拿到流量,剩下的看操作。

图5(图片源于鑫锋鬼剑自制质量得分优化思路图,仅供参考)

创意图入手提升质量得分

关键词做好筛选,是打好基础的权重分,以及关键词的匹配度空包代发毕竟现在是人群流量,关键词相关性高,宝贝的展现才精准。

宝贝展现之后,需要有好的点击率,才能影响到关键词质量得分。所以创意图在操作的时候,要及时做的做好测试,4个创意,优先筛选出高展现,高点击率的创意图,再根据创意出发点,去做其他创意图,留下2个左右的创意图轮播展示。如果你的创意图测试之后,4个创意很均衡,可以都留下。

创意图空包代发,需要你做的就是 卖点提炼,需要分析竞争对手的主打卖点,针对性的去打击对手。做出差异化,从而提高自己的点击率。

现在淘宝的展现都是人群维度匹配之后的展现,流量更多的是人群流量。所以实际操作的时候,当你直通车账户权重很低的时候,尤其是你的权重都在6分7分,调整人群投放,就能很好的拉起前期的基础权重。

人群投放提升质量得分

之前分享的时候,提到过,直通车调整之后,人群流量在深入,很容易就能拿到人群访客。要明白人群投放的时候,是依托于关键词的。在你投放的关键词基础上,针对某些特定人群去溢价投放。那么你的产品和这部分人群匹配的话,在溢价基础上,你拿到的展现就多,同时因为人群和产品比较匹配,你人群投放之后的点击率,转化率就会高。这时,高点击的数据维度,就会提高一部分关键词的权重。

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图6(图片源于鑫锋鬼剑实操店铺直通车后台截图,仅供参考)

前边为什么说是提升一部分权重,因为直通车终究玩儿的是关键词,关键词投放不好,只靠单一的人群数据去加权,只能加一部分的权重。所有有些商家,说自己的直通车数据挺好,点击不错,转化不错,为什么质量分上不去。这就需要你拆开数据去看,关键词拿到了多少加权数据,人群拿到了多少加权数据。

关键词要的搜索点击权重,人群要的是人群点击权重,二者的权重维度有重叠,有分离。所以那些看着车子数据不错,但是关键词质量得分上不去的,就要好好看看自己的账户情况。

投放卡位提升质量得分

要清楚直通车投放之后有没有好的数据,和你身边的竞争对手的产品,有直接关系空包代发不同的展示排位,对直通车有直接的影响。养账户的时候,都需要避开直接竞争对手的打压。尤其有时候你喜欢投很靠前的位置,觉得靠前才能拿到流量,才能好的点击,这么只是单一的想法。

要清楚,什么产品才会占的很靠前,你跑到前边去,产品有没有优势。

所以操作的时候,要实时去分析数据,调整关键词出价,做卡位。扣费公式中,你的ppc跟你的出价没有直接关系,最直接的是你的位置,以及你一位的质量分。所以看数据要及时调整位置,去找到下一名质量分低的给我们做托底,这样下位的权重会拉高我投放之后的权重。这样,你投放之后,数据才能做起来。

卡时段提升质量得分

现在都清楚做手淘流量的重要性,尤其是现在双12阶段,引流力度都在提升,这就需要你做好相应的操作。关于这块细化的操作,可以看我之前的一篇分享,有深入分析过。想着提升质量得分,就要有对应的手段,但是注意优化质量得分,没有过于神奇的方式。质量得分变动,需要时间更新数据,需要足够的数据量,才会影响关键词的权重。所以,我这儿没有一夜变10分的速效方法,只有高效提升质量得分的手段。

所以想着正常的去做权重,就要集中在一个优质时段去投放,不要说,全天多时段的开开听听的去调控。数据没有延续性,就会影响展现,影响点击。

老司机都清楚这点,不再多说了。

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可以看优质的人群投放之后,可以拿到不错的流量。同时,人群这块投放好了,点击,转化都是不错的,整体的数据维度是优质的,对账户就有帮助。

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