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迎接双11旺季-手淘新变化-如何搞定手淘流量

发布时间:2018-11-18 05:34:42

可以看,我现在做的一个店铺,店铺就是个淘宝店。一天有个两三万的访客,对于处于中层的商家来说日子过得不错了。金字塔上的商家,越来越少,更需要系统操作,才能站在更高位置。今天,你先做到这个位置,再看更高的目标。做店铺不要想的多,而是要做的多。

流量在手机端,操作就要要结合手淘流量的特点去做。店铺什么时候最忙,忙的时候就是下午和晚间时段。上午碎片化的时间里,买家在搜索,下午晚间时段,对比选购时段。

操作一周之后,就该看数据调整了,数据权重起来的,可以继续添加其他优质关键词。添加的词,是现在所选关键词的相关词,延伸词。

图2(图片源于鬼剑自制思维导图,仅供参考)

所以知道手淘流量的特点,操作的时候,就可以更有针对性。针对时间,针对人群,去做相应的操作溢价。主要的就是在优质的访客时段,宝贝获取更多的展示。有展现,配合好的推广操作,能拿到流量,做起手淘搜索。

淘宝变没变,淘宝变了。之前一直说手淘首页要改版,现在改版很多商家的手淘页面已经更新。现在改版的方向,也是基于淘宝流量分流之后的数据结果,做出的调整。

图5(图片源于鬼剑实操店铺直通车后台截图,仅供参考)

关键词选择要点:

没有改版之前,淘宝首页主要都是内容,达人入口,资源位多,淘宝直播还有浮现窗口。猜你喜欢在比较靠后的位置,但是会有消息弹窗口,去引导买家关注。但是实际的引流效果,各位长期做店铺的商家也能知道,活动入口的流量不错,猜你喜欢的流量入口不错,但是其他达人达人内容板块的流量并没有爆发性增长。

流量实际的坑长效果并不理想,要知道现在平台要的不只是流量。达人可以产出流量,但是有产出的流量,才是有效流量。流量入口的重点,就要调整。再看改版后,淘宝的界面情况,最直接的一个感受就是,淘宝首页清晰了很多。不再是那么多繁多的达人入口,而是综合整理的页面入口。简化却不简单,改变不是单纯的调整页面。

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图4(图片源于淘宝页面截图空包仅供参考)

变化分析:

·页面简单,简化购物流程,提供优质的购物体验

·留下核心入口,获取更优质的坑位流量,坑位产出。留下的就是好的,所以操作侧重点在哪儿,你该清楚了。

关键筛选,不是随意找几个词,投放看看,而是要从开始就要有初步的筛选依据,这样钱不会白烧,账户权重不会被拉的更低。

·付费投入会加码,既然坑位多,现在又是双11空包布局时段,流量必争之地。

·热词,不能有效匹配到产品。长尾词包含宝贝的属性词,和买家搜索需求相符。

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所以现在想着提升手淘流量,就要做人群推广。人群操作是将你的产品匹配到对应的需求人群。人群匹配好,有好的数据维度之后,宝贝会覆盖更多人群,流量会越来越多。

想着提升手淘流量,就要有正确的手淘操作思路,才能有效拉升手淘搜索,手淘首页。不多说,认识到这些,就看具体操作手法:

操作第一步,选词

访客是搜索点击空包结果,想着获取好的流量,就要选对关键词,和产品相关性高的词,才能将产品匹配展示给优质的搜索人群。

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图6(图片源于直通车后台截图,仅供参考)

我常用的选词方式,就是在直通车后台推荐去添加关键词,选择你要的筛选条件,先初步筛选一批关键词,再结合你关键词的实际需求有所选择的保留一部分关键词。

图3(图片源于淘宝页面截图,仅供参考)

·相关性为主,必须是高相关性的关键词,刚开始推不要宽泛词。

·质量分是参考依据,因为账户权重原因,关键词初始分数有差异,不要低分词。

·开启特卖入口,淘宝有个特价版淘宝,捕获什么买家人群,你该知道!

·加强猜你喜欢坑位,之前要改版的靴子落地了。淘宝对猜你喜欢的大力扶持,也是基于个性化展示结果,给买家最优购物。位置多了,流量会多,机会就多了,入坑的宝贝会更多。之前只有高热度宝贝才可以进入,现在高匹配的宝贝同样有机会。

想着做好手淘推广,就要做好相应空包的关键词引流安排。基础的推广阶段,可以选择为:

操作前3-7天空包,单独建立养词计划,以高分,高匹配无线端精准词,长尾词为主,选择15-30个左右,看账户情况。重点在于获取一个较好优化基础,再此之上操作直通车,迅速拉起权重。

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10-15天的一个优化周期空包,账户就能很好的稳定住。当然,也要看你账户的实际情况,投入资金,时间可短。这也是为什么车子要提前布局操作的一个点,因为要提前养好账户!

操作第二步,投放选择

选好关键词,就要开始投放了,投放的选择,涉及多个方面,投放平台,投放时间,投放地域。这些看着你很熟悉的内容,但是实际操作上,你未必优化的好。简单的,才是最难的。因为简单,你会选择性忽视它。

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图7(图片源于直通车后台截图,仅供参考)

前边已经说了,现在是人群流量,人群是从搜索开始的,所以你做投放,就要先从搜索关键词投放。毕竟你要的是搜索流量,不投放哪来的访客。

操作第三步,出价卡位

前边已经提到关键词选择的问题空包现在要考虑的是投放关键词的数据优化。直通车是用来竞价引流的,所以想着有效引流,就要做好出价调控。

·新品竞争,不要出高价,卡高位。在很多商家的感觉中,既然是要引流就要卡高位。位置高流量多,点击多。但实际宝贝竞争优势不大,引流成本高,数据差。

·正常出价以市场均价为基础,先出均价,或者直接参考出价卡位。根据选词热度投放在7-10,或者10-15左右的位置。根据展现点击数据,逐步调整出价。

·不做低出价,高溢价操作,影响展现,拿不到优质流量。前边提到,关键词背后是人群,先让关键词有优质展现点击,才有好的人群。

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看新加关键词后3天的数据,这时候,需要的就是关键词删减,留下高点击,高转化,不亏钱,能引流的关键词。去掉,账户中的废词,低权重关键词。

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