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寻找性价比最高的广告投放方式-抖音的星图会是答案吗

发布时间:2018-09-12 05:34:34

品牌为何青睐抖音广告

早在6月的抖音营销峰会上,星图平台便作为营销产品的主轴亮相。但直到7月20日,抖音官方才宣称正式上线任务接单平台星图,“即刻起,原来的广告报备就失效了,未来抖音承接广告必须通过星图平台。如果有广告商联系你,请引导他至星图平台下单,未经星图平台下单、审核的广告将会被下架处理。”

6月,《财经》便援引知情人士消息,称今日头条在2018年的目标收入将超过400亿元,抖音承担了其中的四分之一。

如今,抖音的广告变现链路都汇聚在平台内,虽然没有透露具体会产生多少商业收益,但结果已显而易见了。

对于星图的上线,互联网财经媒体极客公园评价说,广告变现的效率革命已经开启,抖音是怎么思考的?星图就是那个答案京东空包网

抖音的算盘的确旨在通过效率提升变现规模,但对于广告主来说,星图的管理能提升广告投放本身的效率吗?抽成或附加费用会成为压死广告主的最后一根稻草吗?

一个不愿透露名字的互联网服饰品牌摸索出的经验是,既然请不起达人,那就从团队内部孵化达人。至于内容,因为比达人或MCN机构更熟悉自己的产品和调性,反倒让广告与内容更契合。而因为品牌号掌握在自己手里,也多了一个与用户沟通互动的流量蓄水池。目前,该品牌已经实现了不错的电商转化。

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事实上,在抖音正式将广告作为盈利来源之前,阿里平台上的商家们早已在抖音上玩得风生水起。

据第三方检测机构 QuestMobile 数据,春节后,抖音的日活跃用户达到6200 万。因此今年3月,依靠迅速积累起来的流量,抖音正式开启竞价广告投放后台,率先探索起广告模式。

当广告模式得到验证,商业平台几乎成了内容平台的标配京东空包网

这个听上去颇为空灵的名字,其实做的是最接近商业和金钱的事。星图的上线,带着抖音乃至整个今日头条的使命。

抖音不仅提供了一种新的娱乐形式,也逐渐创造了新的商业形态。

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高昂的抽成引来不少争议,或间接导致星图的上线一再拖延。7月31日,星图由于技术升级,被推迟至8月6日正式上线。显然,延期的事件最后推到了9月3日。

不管是出师不利还是韬光隐晦,一波三折京东空包网的上线总是打乱了品牌方们广告投放的节奏。在星图上线之前的一段时间,达人接广告显得无序。

但好在,无论商业平台何时上线,抖音的广告价值早已被证明。毕竟谁也不想放弃这座流量金矿。

类似于微博和淘宝的微任务、快手的快接单功能,广告主如果要通过达人投放广告,必须在星图上接单、交易。星图相应从中抽成。

流量是抖音实现商业化的基础,也是品牌方们青睐有加的原因京东空包网7月16日,抖音首次对外公布,抖音全球月活跃用户数超过5亿。随着slogan变更为“记录美好生活”,抖音有了娱乐之外的更多元的内容,主力用户群体也从早期的18到24岁,延伸到更是消费主力的24到30岁用户。

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另据极光大数据显示,6月抖音短视频以29.8%的渗透率位列第一,环比增长80.2%,DAU均值破亿;居于第二的快手6月渗透率为24.8%,环比下降3.2%;头条系的其他短视频——火山小视频渗透率为13.9%,西瓜视频渗透率为12.8%。这奠定了抖音在短视频领域的绝对地位。

包括短视频在内的内容平台的变现模式,大都离不开广告、电商、打赏、平台抽成、MCN机构等几种京东空包网而实现变现的基础始终是流量。

一波三折上线为哪般

比如,抖音广告的其中一个加分项是原生广告“挑战赛”。它常常由“抖音小助手”、达人或品牌发起,红人示范一段带有品牌信息的拍法,让用户模仿。而对于好的内容,挑战赛提供流量和资源倾斜,天然汇聚人气。

今年初,抖音上出现过的薄饼锅、蟑螂抱枕、刷鞋海绵、妖娆花音箱、手表遥控车、奶油拍脸机、喷钱手枪等,都变成了淘宝上的“抖音同款”爆款。机灵的淘宝商家会加上“抖音”关键词推广,宝贝评价也被抖音占领了:“看抖音上买的,经济实惠,好用得不得了。”“抖音入坑系列,给同事买的,她第一次用就成功了”。

大部分品牌商家觊觎抖音,品牌曝光和电商引流是两大目的京东空包网竖屏视频+个性化转场实力证明带货能力,抖音也很快将这些需求落地为产品。3月底,抖音便内置了购物车按钮,直通淘宝;5月中旬,抖音更是上线了自有店铺入口。

而这种“站外开花淘内香”的运营策略,让品牌商家尝到甜头,也逐渐形成一条新的流量拓展路径。抖音无疑成了电商新宠。

找到性价比最高的方式

如果说之前的爆款还只是个偶然事件,那么随着达人、MCN机构们争相卡位,尤其是星图的上线,广告变现变得更有章法。就像三四年前微博转型,抖音也在孵化诞生于此的新物种,行成一个类似的生态圈,并建立了规范和秩序。

星图暂时没有推出按单付费的模式,这一定程度上拒绝了预算有限的小商家。取而代之,星图采用信息流广告里常见的充值限额,门槛是20万元。除此,商家还需额外支付30%的硬广流量费。

星图虽然解决了优质内容对接与制作的问题,提升了广告变现的效率,但收费模式还是令不少商家持观望态度。况且,谁也不知道未来达人或流量费用是否会水涨船高。

这是广告主们接下去最关心的问题:如何找到性价比最高的广告方式。

一些品牌缺乏市场预算无法寻找达人合作,只能选择自己建号,生产内容。

规范化的外衣之下,更重要的是,星图想要借此从广告业务中分得一杯羹。据一位MCN机构的相关负责人透露,第一次上线时,抖音签约达人下单平台需要收取60%的费用。

但这种模式也在面临挑战。上述品牌的新媒体负责人介绍说:“现在,针对品牌的淘宝购物车功能已经不开放了,之前有很多第三方机构可以开这些权限,现在被抖音收紧了。”同时,她也透露,阿里妈妈已上线了全新的短视频编辑器,通过钻展等后台的外投功能,可以在短视频中露出商品购买入口,直接链接到淘宝店铺。“这或许是一些新的机会。”

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