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空包网,社交电商难定义,蘑菇街、小红书、拼多多注定要兵分三路

发布时间:2018-08-30 05:34:57

蘑菇街成立于2011年,旨在做一家高科技轻时尚的互联网公司。成立以来,蘑菇街致力于为姑娘们提供衣服、鞋子、箱包、配饰和美妆等等适合年轻女性的商品。蘑菇街专注于时尚女性消费者,为消费者提供很多平价的商品。

然而空包网,蘑菇街七年来的发展一波三折。最初,蘑菇街的定位是一家导购平台,后来阿里巴巴开始封杀第三方导购平台,流量急剧下滑,所以蘑菇街转型为社交化电商平台,变成一家电商。时隔几年,蘑菇街、美丽说、淘世界合并,成立美丽联合集团。2018年5月24日,美丽联合与腾讯达成了合作协议。

从定位的转换、与别的企业合并到最后站队巨头,蘑菇街的曲折使得其在发展过程中错失了不少良机空包网据了解,蘑菇街的用户注册量超过一亿,但是从2015年至今,用户活跃量只有1200万-1500万。比起拼多多和小红书,蘑菇街这数据确实不好看。不过,坚强的蘑菇街没有自暴自弃,开始从自身管理出发,整肃宫闱,给平台更健康的成长环境。

如果说蘑菇街是曲折而坚强的,那么小红书可以说是稳健却局限空包网。与蘑菇街不同,小红书从社区起家。起初,小红书的用户注重在社区分享海外购物经验。当时只有美妆和个护,后来小红书拓宽了信息分享的领域,在美妆、个护的基础上增加了运动、家居、旅游、酒店、餐馆等分类,可以说触及了消费经验和生活方式的方方面面。

“推优汰劣”就是为了更好空包网管理平台上的商家,提高用户体验。从而以用户的口碑效应,不断扩大用户活跃量,大大提高用户粘性。有了庞大的用户量为基础,就不愁平台的生意不好做,也不愁赚不到钱了。总的来说,蘑菇街的发展很是曲折,但好在坚强的蘑菇街依旧对未来充满热情。

稳健却局限的小红书

再者,前段时间不少自媒体

据了解,截至2018年4月15日,小红书已经拥有超过9600万用户,其中用户活跃量在3000万左右。在小红书社区,用户通过文字、图片、视频笔记的分享,记录美好生活,然后小红书通过机器学习对海量信息和人进行高效精准的匹配,最后实现信息变现。

小红书通过社区起家,社区也成为小红书的壁垒,是小红书独有的特色,也是其他平台无法复制的地方。据了解,小红书接受了总额超过3亿美元的投资,其中阿里领投,腾讯跟投。站队巨头方面,小红书似乎没有明显的偏向。不过,可以看出来阿里和腾讯已经垂涎小红书的用户流量。

高效而大意空包网拼多多

但是,发展得太快也不见得是什么好事。拼多多在高速增长的同时,大意忽略了很多问题。遇到了各式各样的麻烦。今年6月,央视曾报道拼多多商家涉嫌违法违规,从侧面看出平台管理跟不上发展的速度,监管力度有待加强。

如今,拼多多已然成为国内主流的手机购物APP,用户通过发起和朋友、家人、邻居之间的拼团,以更低的价格,拼团购买商品。拼多多旨在能使用户用更少的钱买更好的商品,体会更多的实惠和乐趣。为此,短短三年,拼多多成为社交电商用户量最大的平台,成为很多人所喜爱的购物APP。

相比于小红书,拼多多在用户持有量上的努力可谓是全民共睹。大家可能有过这样的体验:不知道什么时候开始,微信上总有朋友给你发个拼多多的链接,让你帮忙砍价。拼多多就是通过这样的途径,实现病毒般生长。

近期,关于加强平台管理,最火的要属蘑菇街的“推优汰劣”。蘑菇街官网推出了《蘑菇街星级商家管理规则》,意欲在其平台上对商户实行“推优汰劣”。“推优汰劣”顾名思义就是在平台上支持和推荐经营好的商户,淘汰那些经营不善的商户。其实,在正式的规则公布之前,蘑菇街便对商户设定了2018年的考核标准,每个季度会通知未到达考核标准的店铺进入缓冲期进行整改。缓冲期结束后,仍然未达标的商家会被清退,而被清退的商家需要重新注册新的账号,填写新的入驻申请才能开始正常经营。

社交电商面临的三大挑战

其实,无论是蘑菇街还是小红书,或者是拼多多,他们除了各自的差异外,还拥有很多社交电商的共性。例如,三者都是依赖于社区的电商。所以,蘑菇街、小红书、拼多多都面临着社交电商的行业挑战。

挑战一,行业定义的偏差,让蘑菇街、小红书、拼多多缺乏明确的发展方向。事实上,社交电商是个伪概念。不论是哪一种消费形态,消费行为本身就无法离开“社交”,拼多多CEO黄铮也曾经提到过“伪社交电商”的概念。准确来说,蘑菇街和小红书更像是社区,主要是社区用户基于内容上的互动交流。拼多多则更多是基于微信用户的社交,通过转发等形式拼团。所以,尽管多种电商平台都称自己是所谓的社交电商,但他们各自对于社交电商的定义却不尽相同。因此,很多社交电商平台并没有一个明确的战略发展方向。

挑战二,重社交,轻产品,捡起芝麻丢了西瓜。社交电商虽然仍是消费行为,但冠以社交之名,不仅让消费本身属性发生了改变,平台的品控能力也被稀释了。比如,很多消费者在小红书只看不买,她们更多关注平台上的经验分享,却对平台上的产品品质、真伪存怀疑态度。再比如,拼多多的拼团消费模式盛行,但最近关于拼多多假货的负面新闻也是铺天盖地。可以看出,因为强调“社交”、强调“内容”,这些社交电商平台反而逐渐丢失“电商”的根基,忘了消费者的核心诉求仍然是产品。

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