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第一空包网,淘宝空包网帮哪个好,月回收量突破1万吨,这家垃圾回收公司想冲上市

发布时间:2019-10-09 20:22:41

这是方浩决定进入再生资源赛道的基本判断,同时,他更加清楚的是,这是一件看上去有点类似环保公益的事。


第一空包网目前的闲豆回收主要服务于大型连锁商超、互联网电商企业、写字楼及酒店业态,服务范围从北京辐射至上海、深圳等城市。截至目前,闲豆回收完成中美绿色基金1亿元C轮融资,其融资总金额达到2亿4000万人民币。

我国废纸长期存在千万吨级别的缺口,依靠进口解决,但废纸进口政策趋严,国废价格和市场前景比较乐观;传统打包站被动,等待回收个体户送货上门,链条长、效率低、质量差、与纸厂议价能力低,导致行业极度分散。

“资源回收行业没有所谓的专家,行业经验都是靠自己去获得的。”方浩说。

这是方浩入行时,对于资源回收赛道的判断,以至于他的创始团队中没有一个人是关于资源回收的背景,大多来自计算机专业、营销与贸易专业。依靠着技术优势,闲豆回收靠着信息化驱入战场。

反观B端商户,废品回收对他们来说是个高频、刚需的事情,无疑比C端用户更加优质。确定好用户群体,接下来则需要确定回收品类,从整个垃圾回收的棋盘来看,回收品类涉及废纸、废铁、废塑料、废纺织品等,闲豆回收是包揽多品类满足多行业的B端用户,还是从单个品类突围?

开局:从B端出发,废纸品突围

根据国家发展改革委宏观经济研究院数据,我国再生资源回收利用企业超过10万家,以个体户和小企业为主,行业高度分散。

赛道:没有短兵相接,只有打磨内功

第一空包网彼时的方浩,有着10余年的国内外知名技术型企业研发、产品经验,拉起一支队伍出来创业,他需要考虑的是公司化运营的商业本质,其核心是赚钱、利润。

第一空包网随着客户的领域越来越多,闲豆回收的回收品类也开始逐步丰富。方浩曾经错过的与医院、药行合作的机会,如今都被找了回来——闲豆回收看中医院系统产生的包装纸箱,但是医院希望闲豆回收可以同步处理医疗废弃物。

“C端毛利低、客单价低,服务的履约成本高,商业模式很难跑通。”只花了一两个礼拜调研,方浩的团队得出了结论。

第一空包网2015年7月闲豆回收正式上线,那个夏天,方浩的地推团队开始穿梭在北京的朝阳区,沿着临街商铺,挨家挨户地去聊。如今的方浩往回看,破局并不算困难,毕竟这个行业的痛点存在了太久:每天都会产生大量可回收垃圾的商户,但并未遇到稳定的回收公司,闲散的回收人员不定时、不定点,很多可回收资源常常得不到及时处理,只能直接丢进垃圾桶。

“品类多了,会涉及到回收模式、后端渠道,各方面的成本都会成比例地增长,这个其实对初期创业是很不利的。”方浩放弃了“多线并行”的攻势,而是谨慎地落子高客单价、高毛利的废纸箱品类。

第一空包网2017年,方浩逐渐轻松了起来,因为从前端回收到最终的销售环节已经全部跑通,他告诉锌财经,2017年第二季度,闲豆回收开始走向盈利,当年闲豆回收的收入达到3亿元。

2018年10月底,闲豆回收拿到了中美绿色基金领投的数亿元人民币C轮融资。

吃过几次亏之后,方浩再也不想跟中介合作,开始自己去接触造纸厂。但是这意味着闲豆回收要自己去衡量造纸厂的规范程度和资金水平。

“这个需要我们自己去做精准判断,如果判断有失误的话,会面临着很大的损失和麻烦。”方浩告诉锌财经,“一开始几十吨货找到造纸厂,根本没有造纸厂理我们,等货量到了500吨,开始有了议价权。”

“闲豆通过信息化及自建物流,从高频且稳定龙邦速度空包网大B端市场切入,逐步向小B和社区延伸,打造了高效的回收和物流体系,提升了行业效率。”作为闲豆回收的投资方,中美绿色基金执行董事王斌告诉锌财经。

方浩告诉锌财经,“我觉得这里一定会有比较大的机会,毕竟市场的保有量相当大。此外,国外的回收体系、回收公司,都是相当规范和健全的,但中国一直没有。”

闲豆终于“种豆得豆”。

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王斌和闲豆回收足足接触了接近6个月,才决定投资。在6个月里,中美绿色基金接触了3-4个再生资源回收项目,最终下注闲豆回收。

在王斌看来淘宝空包网怎么样,闲豆回收和想象中的废纸回收企业不大一样。“从工作环境的布置中可以看出团队平时有比较多的沟通和交流,崇尚团队讨论与作战。”

他记得,整体偏务实和低调的方浩,一旦说起行业趋势和公司战略就会侃侃而谈,其专注度和思考深度都让王斌印象深刻。

在大多数资源回收创业者把视角瞄准C端用户、围绕垃圾分类习惯促成的时候,闲豆回收选择了以废纸品为突破口从B端突围。

方浩回忆,“医疗废弃物需要专业的回废处理公司来处理,那时候就会有一个冲突,一开始和医院的合作并不顺利。直到2018年,闲豆才开始全面具备这方面(医疗)的回收。”

第一空包网特殊业态之外,闲豆回收也具备了服务大客户额外需求的能力。王震告诉锌财经,“以京东为例,我们会协助处理仓储每天产生的垃圾,不可回收的一些垃圾也需要我们进行处理。”

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