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春季上新 你不得不注意的几个操作步骤 空包 深度解析

发布时间:2019-02-23 05:34:38

把所有空包精力都投入到一个宝贝上,兵不在多在于精,店铺想做好主要的还是思路问题,测款,作图,确定好有竞争力的宝贝,这就相当于是一块强力的磁铁,把这个点维护好,才能吸来更多块铁,爆款群也是从单点开始爆发的,循序优化,把主推的宝贝优化好是重点。

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一,后台数据

春节过后我们可以清楚的看到,流量上升的趋势十分明显,虽然没有达到峰值,重点看的是上升的速度,回到旺季的一般水平也只是时间问题。

目的是一样的,就是要做好产品,注意的点不光是关键词的选取,产品的人群,投放的时间地域的差别,根据市场的需求,流量都会发生变动。

手机壳,手机套,保护套关键词不同,流量的热度也不同,在操作的时候,要关注关键词的搜索变化,然后逐步调整整店的引流词。

投放时间;新手的话可以选择行业模板,把凌晨12点到9点这种低流量时间段设置最低折扣,30%-50%,白天正常100%,晚上10点之后适应调低到80%,具体还是根据类目参考访客峰值时间点去投放,总而言之怎么舒服怎么来。只要不离谱就可以。

对于标品宝贝,重点就是核心关键词,结合店铺的搜索进店词,转化词去操作,分析店铺的人群,找到适合的词,推广引流。

现在流量都在上升的阶段,说明市场的空间很大,主要的问题不是商家推广不推广的问题,各家都在竞争,你着手慢了,跟不上节奏,后期乏力就比较困难了,现在都在一个起跑线,看的就是说谁先跑了。

三,如何上新

这个对于随季节变换流量变动波动比较大的类目来说空包比方服装类目,在这么阶段你再去推冬天款式显然是不行的,即使你冬天卖的再好,在春季上新的时候,要认真规划,分析市场,我们都知道工厂的节奏和线上或者实体卖货的节奏显然是不一样的,工厂需要提前生产下一个季度的所需品,(冬天生产春季服饰,等到春季的时候,夏季热销品已经在筹备中了),对于中小卖家来说,自己的小工厂自给自足,相对来说进度是要慢一点的。

淘宝的销量占比是十分重要的一个环节,所以虽然我们不是工厂,但是也得提前布局应季产品的上新工作,假如你是买家,需要一件薄衬衫,你会选择销量上千的还是只有几十的,答案也不用我多说,需要现在做的就是尽早上架,尽可能提前一个月将后面应季的产品做出推广的动作,基础的销量评价以及晒图,买家秀也是重点要维护的。

这里多说一句,很多商家在春节期间,甚至年前就已经早早的测完款,直通车很多都是一直再开的状态,所以在现在大部分商家都抢跑的情况下,我们的工作就要比别人多做,用最小的投入,追赶上领先的商家。

四,店群

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这个很容易理解,就是定点地毯式轰炸,撒大网拉更多的鱼。

一个月可以利润做到30万空包,那就再开两个月入10万的店铺,有了30万的经验,复制粘贴情况下10万的问题是不会很大的,这样你只要有足够的精力,三个店铺维护好,你的收入能增加一倍。

如果咱们店铺基础较差,老客户和粉丝群体不够大,那么可以选择直通车去测款。

现在淘宝对于成熟的店铺限制是比较多的,尝试的话从新店着手,只要精力能跟上,做出一个爆款,对于店铺的发展是很宏观的,可以尝试新的风格或者从价格入手,去吸引流量和热度,综合下来总有一个盈利的点,对应的投入肯定会比之前大,没有想法又不付出行动,那永远也做不起来店铺,当然即使店群没做好,及时撤掉,也会是宝贵的经验,对老店来说也算瓶颈下突破的一个点,但是成功的话,利润就会给你很大的成就感的。

五,直通车操作

关键词出价:标品、半标品翻页率低空包可以卡一下位置,获得测款需要的流量。非标品翻页率高,出价块根据市场行情来定

准备多张主图,时间紧任务重,测款、测图可以同时进行,主图决定直通车自然搜索权重,所以要准备充分,款式则是根本,所以必要的时候可以测的时间长一点,用数据说话,选择合适的款,选对了才是赚钱的第一步。

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投放地域空包;老生常谈,港澳台,偏远地域一概不投,重点投放其他地区。

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二,流量词的数据

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投放平台空包无线端为主导,pc端一般不投放,非要投放可以适量根据自己心情决定。

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创意图;4个创意图,既然叫创意图,肯定不能大同小异,产品创意标题字数不能太少30字最佳,实在没有,选择关联性比较好的,然后全部开智能。

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关键词,分两种情况来说,标品的话硬件因素再那摆着呢,可以用的词没有多少,可以用10-20个;而非标品就比较灵活了,词尽量往多了选大词先不着急选,但是要有关联程度,不然就算10分也白搭,删除关联性比较差的低于7分的词,最后剩到30-40个词,基本的话也在8-9分,然后每小时观察变化,像展现等的方面,根据点击率分析一天需要的展现,高了,就稍微向下降价,低了就提高出价。等到质量分养起来,再去加大该行业的大词热词,这样比较容易控制。

对于一些有一定基础的老店,做淘宝好几年了,基本常识性操作都没什么大的问题,单品带动整店,有一定成绩后,突破瓶颈的操作可以试着搞下店群。(中小卖家还是建议把精力放在一个店铺)

重新开的店铺,单品和模式可以完全照搬,并试着添加一下自己的想法,现在是春季上新的大市场,操作的话对于一般的阶段来说流量起来的时间要用的少很多,把老店老客户感兴趣的内容整理体现在新店铺上,因为老店铺模式基本固定了,从新规划耗费的精力财力先不说,现在不如人意就会功亏一篑,我们没必要进行大的冒险,而新店不会,即使做不起来,也不会亏得太大,毕竟也就1000块的保证金,没起来大不了退掉,淘宝就是大数据支持,你的店铺越多,客户选择你的机会也就越多,那你有钱赚才会投入,那么赚的钱也会越来越多,这都是良性的循环。

比如做手机壳一类的宝贝,这种宝贝都具有特殊性,都是主打一款式做爆款,低价sku引流,或者热销sku的方式去引流操作,款式根据手机火热成度,分析市场款式,对应的打造爆款,手机壳等3c产品属于标品,型号都一样,固定的尺寸,大同小异的材质,差别是价格,还是就是你挖掘的主打卖点。

匹配方式:前期以广泛为主,后期再逐步调整,主要也根据不同的关键词做出对应的调整。

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