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京东空包网 半个月就卖爆了 拼多多这样测款

发布时间:2019-02-16 05:34:42

具体操作就是打开搜索直通车添加类目里面竞争度较高的,搜索人气较高的精准词,然后通过高价车(一般情况下开三块钱),争取获得最大的曝光,在这个价位上一定要有一个基础的数据样本,一般一个点击为准。

举个例子一个活动款7月31号那天跑了一场秒杀,销量接近七百单,8月1号因产值较高,资源位以及类目排名靠前,但是价格一恢复销量马上就掉下来,第三天就回到解放前。这个案例告诉大家一个事情,很多时候不是推广操作出了问题,而是产品一开始的时候就已经选错了。

二、测款工具

大家对比这张图跟原来那张图的数据。

1、活动测款的主要是测价格,通过免费的大批量的流量看低价位的时候的销量情况。

因为每次活动完都会有几天的权重是非常高的,这个时候通过调整价格,看你价格回升以后的成交数据是什么样。通过这样的操作步骤来判断你这个产品到底适合卖什么价格。

那么测款到底怎么测?测款的工具一共有三种,有活动测款,搜索测款和场景测款。

所以在新品上架初期,一定要测款,款式不好或者测试的数据不好,赶紧优化,优化了还不行就赶紧放弃,很多时候你都是在做无用功。

3、场景测款是万金油,因为场景测款成本比较低,可以拿来测价格也可以测款式也可以测成交。

第三阶段就是小词带大词。这时所有词类排名都起来了京东空包网会带动大词的排名,这时候可以添加大词,获得更大的曝光来持续放大成交金额。

一般所有的测款建议投入两千块钱左右,少了没效果多了没必要。需要注意的是测款的同时要根据数据反馈,快速反应调整优化链接。点击不行换主图,转化不行调价格,优化了数据还是不行的直接放弃,因为这个产品根本不合适你操作。

三、搜索测款的实际操作

搜索测款分成三个阶段。

第一个阶段大词带小词京东空包网。日常售卖价的时候每个词三十个点击到一百个点击。

第二个阶段删掉大词留小词。降低扩大成交,降低直通车出价来控制成本扩大成交,放大成交金额。

把所有的定向根治原位全部打开,调整价格的时候先获得最高的roi,然后才是提升价格出价获得最大的成交数据,看到产品在最大曝光量的时候能拿到什么样的数据。

因为我并没有搜索测款比较好的数据,所以借用了大神的数据来给大家看一下。

京东空包网

从这一份截图里面我们就可以看到京东空包网,这是新品初期的选词过程。整个词里面有包括这个行业大词、类目大词还有精准小词,一开始我们要通过大词带小词,尽量的把展现放到这种行业大词类目词里面。

当然从这个点击率来看,能明显的发现行业大词的点击率要小于这个类目大词,类目大词会小于精准小词,所以说精准小词带来的点击跟成交永远会比上面的要好。大家也可以算一下她的订单数乘以点击数,成交率永远是精准小词的成交是最好的。

通过这些部分基本上就能判断产品会能获得到最大的曝光体量,一天会有多少人进店,然后搜索跟场景占比是4:6,也就是说场景的流量搜索会比的还要多,就可以有个心理评估这个行业和产品最多最大能做到什么样,有没有达到你的心理预期。

中期阶段的核心思路是删掉一定数量的大词降低推广预算京东空包网通过保留的小词保持商品的产出。核心是降低出价,提高成交率,提升ROI至收支平衡,也就是说在新品初期开车一定是亏的,不可能赚钱,除非是神品。

那么在推广优惠价京东空包网基础上,怎么达到收支平衡呢?把大词给删减了,这样会缩小大部分的推广开支,这个时候精准词永远是成交率最好的,IOS永远是最高的,留这一部分就可以产生一定的利润。

2、搜索测款是用搜索直通车付费的形式能获得一个基础的数据。建议用精准的大词配上高价的搜索直通通车来看排名情况,测的是转化最好的排名位置避免这个盲目卡位。

京东空包网

现在留下的词是原来开的关键词里面最好的那几个,留下以后整个投入产出比都会比原来高很多。直接看后面的投产比数据,基本上都已经做到了2.0以上,这下面有一个打了马赛克的“神词”,退款成本是一毛钱,二十六个点击产出了三十九单,这种只会在操作过程中遇到。

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