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不胖-不立-Vans猪年新款如何打动年轻人的心-肥年快乐

发布时间:2019-01-30 05:34:47

通过品牌号,Vans实现站外曝光2900万、淘内触达600万,尖货排队参与人数5万多人,猪年款销售对比狗年款同期增长38%。

买尖货要排队,这是潮牌惯用空包网官网的一种新品发布方式,通常在尖货发售前,粉丝们通宵达旦地在品牌店铺门口排队。

告别通宵达旦,Vans携手品牌号玩转全新“尖货排队”

此次猪年新品的发售,Vans采用的是让粉丝在品牌号上进行话题互动、尖货排队、抽签购买的全域内容种草到转化的营销新方式。

在启动尖货排队前,Vans就在品牌号就以#不胖,不立,肥年快乐#为话题,发动了一波互动晒图的活动,吸引了近5千名消费者晒图参与空包网官网

尖货具有价格贵、数量稀少且具有纪念价值的特性,体现的是品牌价值与粉丝忠诚,但同时,传统尖货排队也面临着地域局限、实名限购、粉丝通宵排队但依旧有空手而归的可能等痛点。

品牌号则把尖货排队的场景搬到了线上,2018年12月27日起,Vans粉丝打开手机淘宝搜索“肥年快乐”即可登录参与排队抢购,根据排队抽签的结果来参与1月5号的正式发售。

尖货款很快被预定并售罄,这得益于Vans此次更强有力的人群运营,结合货品的特性制定内容创意,以多维度的互动方式来对目标人群形成种草和吸引,最终在淘内形成相关人群激活和引导购买空包网官网

曹炜表示,消费者体验不能仅仅在线上或者线下,以品牌号为代表的数字工具解决了以往尖货排队的难题,同时,也面向了更大规模的消费者。

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粉前触达、粉后运营,Vans用全方位深度运营粉丝

在尖货排队这个亮点之外,Vans更是把上新看做是一次进行新粉触达、老粉深度沟通的渠道和方式空包网官网

此次新品的设计理念是,通过“放大”的设计语言,生动诠释当下年轻人忠于自我、自由生长并因此而收获精神的余裕的生活哲学。如何与粉丝就这个主张进行互动和交流成为关键。

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借助品牌号,Vans打造了一个非常立体的内容种草矩阵,包括以品牌号推出的官宣内容,跟达人机构合作的专业推荐导购内容,以及号召粉丝力量的UGC内容,实现三位一体的氛围打造,结合定期的手淘消息推送激活粉丝,以此来实现粉前、粉后的深度运营。

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