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2019直通车定向新起航-圈定属于你的无线首页流量

发布时间:2019-01-19 05:34:50


  一 直通车定向推广范围
  1 主要的位置就是咱们猜你喜欢,曝光 点击 转化,相对而言都是较高的,各个竞争对手对于这块流量也是虎视眈眈的
  2 包括收藏列表流量相对也是不错的, 点击 转化率都不算太差
  3 购物车这块流量也好,除了猜你喜欢,购物车就是咱们商家需要关注的地方


   四 直通车定向的展示

  总结4点: 1标题 2属性 3买家反馈 4点击率
  这是说下点击率,不等于直通车标准的点击率,定向的点击率跟关键词没有什么关系,所以这个四个点维护好,才能在好的位置把你的宝贝展现给对的人,形成持续的转化。
  定向的理解其实也不难的,如果你和直通车一样 花费较大 盲目的降低PPC 那并没有什么意义,开定向的目的就是为了大量的流量,那么在什么情况下可以降低花费呢?
  根据基础分的变化,当你的权重上去了,可以降低PPC,我们操作的话完成一次拖价即可,第二种情况展现量已经溢出了 超过预期和日限额配比,
  其实我们通俗来理解,比如关键词 我现在的质量得分在7分,调整一段时间质量得分上了10分,当时出价3块钱拿的到移动前三,基础权重和质量得分上来1块钱就能拿到移动前三的位置了,那就出1块钱拖到这个位置就可以了,定向的PPC比关键词的PPC高,那我们还是要一直提高出价吗?这个其实我们可以逐步的降低,从高到低价的一个过程,先高价获取比较不错的流量,慢慢调价在ROI可以接受的情况下 保持平衡,保持一段时间发现展现停止增加了到了瓶颈 那我们可以再从购物意图进行一个优化,提高数据水平,拿到更多的展现 现阶段主要操作投放猜你喜欢这块,适当的调整出价,大概操作一周的时间,展现稳定后紧接着去优化各方面的数据,加入我们的访客定向和购物意图定向,开始溢价调低一些,15%差不多可以了,优化4天把数据好的逐步提高数据差的关闭溢价,这样点击率就会增长,展现也会变多。


   三 操作流程
  在我看来,定向是有必要做京东空包网,当然也得结合实际情况,本身宝贝如果没有基础 那我们拿什么去和别人竞争呢?不是开了定向就能够有好的流量进来,定向刚开始操作的时候首先就是需要先测图 做点击率,基本也要留出1-3天的时间,图片尽量选择颜色较浅的色调,让人看着舒服,有利于提升点击率,如果定向数据相对不是很稳定那么我们就需要观察昨日的数据 及时做出调整
  因为我们的出价是固定的,所以我们不知道定向是否可以达到我们的预期,所以我们可以用下面的操作方式
  举例:
  1.5块钱的出价,猜你喜欢溢价比例50%,你去观察数据的反馈如 收藏加购这些都没有,点击率也不是很理想,那这样的话我们就可以把出价提升到3块,如果效果不错,那我们就可以继续保持,如果数据反馈没有什么实质性的变动,基本账户就拉不动,那么也就没啥太大的意义了


  二 直通车定向的原理
  1 定义:利用淘宝的大数据原理,通过定向的基础锁定我们的目标消费人群, 抓住意向目标客户,将我们的宝贝展现在 我想要展现的精准人群的淘宝流量页面之上京东空包网

  3竞价:根据宝贝的质量得分,注意这里说的不是咱们账户的关键词得分,根据宝贝的点击 图片质量,店铺综合得分来进行评定,所以 综合得分=当前得分*当前竞价
  4 位置:定向的两大位置投放人群,展现位置
  A 投放人群: 这块可以笼统的分成两个重要部分,一是喜欢店铺的访客人群,二是访客的购物意向,就是系统根据买家搜索关键词的记录匹配相应产品的操作
  B 展现位置: 常见的在掌柜热卖(我的购物车),猜你喜欢(我的淘宝首页),热卖单品(淘宝收藏夹),物流详情页(我的淘宝),已买到的宝贝(我的淘宝),不过目前PC端的访问量占比较少,主要推广的还是无线端,猜你喜欢(手机淘宝首页),淘宝活动(手机淘宝消息中心),说到定向,首先想到的就是猜你喜欢的位置,这个展现位置是根据买家搜索习惯形成的,把合适的产品展现给用户,这个地方流量比较大,除了付费流量还可以得到比较不错的免费流量


   五 购物意图理解
  购物意图定向是指根据投放宝贝京东空包网的标题,系统自动赛选出宝贝多种组合的关键词,这个是由消费者的购物行为浏览轨迹形成的,比方标题中带有“雪纺”的核心词,系统会自动添加二级词和三级词,这是一个不断完善的过程,原理上就是关键词的组合推广,比较不错的就是可以自动挖掘消费者的兴趣,匹配对应的产品,相对而言比一般的流量更加精准,抓住买家的需求,不好的就是我们无法控制中间的关键词,对于匹配的词我们可以提高溢价,不匹配的就可以选择不开了

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