首页  >>  电商资讯

经验之谈(一)-解决你的爆款和直通车操作难题

发布时间:2018-11-27 05:35:03

最近很是忙碌,不过看到店铺淘宝空包的数据都在稳定上升,这一切的付出也就都值得了。

看到很多朋友留言说,很羡慕数据,不要光羡慕,光想不做那是撞大运等着天上掉馅饼,想要好数据,就需要你不断的学习,不断的从实践中积累经验,这样才能逐步看到自己和店铺的进步提升。

“现在这个时间点这么重要,但我的店铺还是有很多问题,怎么办好着急!”遇到问题不要慌,多交流,方法总比困难多。

今天与大家分享的是:爆款和直通车操作时常见的小问题。

分享起因:

淘宝空包

首先来说,每个词的引流效果都不同,选词数量少,再选的不合适,依然会导致看不到什么好的效果,选词数量太多则会导致分散资金、分散人群、流量差、影响权重淘宝空包所以我在操作的时候都是根据经验先选20-30个左右的关键词,小类目选10-20个关键词,后面再根据数据情况来进行删减添加。

其实爆款操作也没有这么难,今天就从以下几方面来说下。

1、差异化

每个店铺都有n款宝贝,操作时不可能每个产品都是主推,都是爆款,而且现在同一个类目下淘宝空包宝贝数不胜数,相似宝贝那么多,你的宝贝不注重差异化,一味的模仿同行优秀店铺,那就等同于是在给竞争对手送流量,什么时候才能轮到你的店铺脱颖而出?

2、投放:平台、时间、定向

时间:结合店铺流量趋势,重点投放高点击、高转化的时间段,针对优质时段,再提高时间折扣。

初期,权重较低,选高分词,以精准流量词为主,去提升权重,提升质量分;中期,加入流量词,稳定质量分,很多朋友说自己的质量分出现上分难、分数下滑的情况,这就是在操作的时候没有维护好点击率、收藏加购、转化率;后期,权重稳定,宝贝的竞争力提上来了,这个时候就是你们最爱的环节了,加大词、热词、高出价等等一波操作。

3、人群

淘宝空包

店铺定制人群以及淘宝

淘宝空包 相关服务

4、活动

产品要打爆,就需要大量的流量,做活动可以在短时间内获得大量的流量,能加快宝贝的转化、增加销量,有利于爆款的形成,那想要活动有效果,就必须先做好活动前的预热。

预热:活动就是一个造出来一个氛围,才能获得足够的关注度,所以最起码店铺的详情页和推广图要有所体现。预热期重点关注宝贝的收藏加购数据,收藏加购多说明宝贝是受大家关注欢迎的,才能在活动的时候有好的表现。预热期不要太长,大概控制在活动前5天的样子,过长的预热会浪费推广资金达不到好的投入产出效果。

5、钻展

钻展的效果并不比直通车差,现在也有越来越多的商家开始重视钻展这块,我对这块的分享做的不是很多,但不代表我没在做淘宝空包

淘宝空包

钻展的投放也需要技巧的,不是单纯的投钱拿展现,这里不多说,有想了解钻展的朋友可以直接来与我交流。

直通车操作过程中的常见问题(问题多的说不完,每次分享都会挑几个来简单聊聊):

1、“推几款宝贝效果好”?

淘宝空包

2、“店铺没有流量先做低价引流,宝贝点击率不错,烧了很久但是转化这一直上不去”?

低价引流,这个可以说是很多商家在推广初期的基本操作思路,这个方法本身没有什么问题,但是很容易进入这样一个误区:a只看点击率,觉得点击率很好就一直烧下去。低价产品本身点击率就高,对于低价产品来说重点观察的数据应该是转化率,同时还不能忽视收藏加购、页面停留时间、跳失率的数据情况淘宝空包;b控制投放,因为是低价产品是在降低利润或者亏本来做,所以不想花太多钱去投放,就在关键词和低出价这搞事情。要清楚你做低价推广的目的,是为了流量而不是马上盈利,如果选择了劣质的关键词低出价少投放,那车子什么时候才能有效果,流量什么时候才能起来。

淘宝空包

3、“用什么关键词,选多少个合适”?

操作直通车离不开关键词,那在选词的时候就不得不面对这个问题,到底要添加什么关键词,选多少词合适淘宝空包

近来看大家的账户情况,感觉在选词数量这很是极端,要么就是200个词都加满,要么就是只添加了几个词。添加200个词的觉得,词多每个词都引来些流量,对店铺来说是好事,再退一步说,词表现不好就删咯,这不也是在实践中找什么词更好么;添加几个词的觉得,先把这几个词优化好,把这几个词的质量分先做上去,再逐步添加别的词。

用什么样的关键词也要结合着店铺的具体情况来具体分析。

定向:定向想着入池,就要看你的创意文案

淘宝空包

超车王_选款定价_精准流量做爆款

上面也说了,每个关键词的引流效果都不相同,都用精准匹配很显然是不对的,不同热度的关键词,要用不同的匹配方式;全都统一出价,会造成优质的关键词,排名靠后获得不了好的展现,车子不是说投放了出价了就可以了,过低的出价,不能有效竞争,账户拿不到好的数据依然不会加权,这样的操作就会导致花钱了没效果。

再多说一句:要想流量做起来,人群是要投放,但绝不能忽视基础的关键词投放,因为关键词搜索涉及到的是宝贝的排名和自然搜索权重。你要知道直通车是搜索点击,关键词匹配不到流量,人群范围就小,你做人群投放,覆盖到的人群范围就小。

爆款推广三易开车_三步打造爆款

¥38-368元

淘宝空包 相关服务

4、“关键词都精准匹配,统一出价”?

¥88-298元

淘宝空包 相关服务

操作店铺一定要重视优化人群淘宝空包但在操作时要注意人群是分阶段投放的。

上一篇:空包-如何提高免费的搜索流量-淘宝命脉
下一篇:直通车高效引流-用自行车的钱开出法拉利的效果