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内衣卖家如何利用转季机会实现弯道超车?

发布时间:2018-05-01 21:33:27

本文所提及的方法都是经过一定的实践和市场数据支撑,对于女性内衣店铺来说通用性较强,应用得好甚至能把内衣大盘的淡季转变为自己店铺的旺季,由于本命年大红款内衣是离目前最近的一波行情,下面将针对本命年内衣作出方案解读。

一、产品梯队布局

一家健康的店铺必然有它相对固定的产品销量梯队,而这里我将分为三部分去讲解,转季如何进行提前的产品梯队布局。要说的就是如何提前把转季款塞入销量梯队的前面。在推广花费不变的情况下,势必会导致一些款的销量下滑,而现在首先讲解针对这类情况该如何进行判断决定进行哪些款式的推广花费削减。

1、 全年产品架构

想要把握转季机会,首先必须要有一个清晰的全年产品架构,包括什么时候开始上新什么样款式,什么时候开始打造什么样的款式。举个例子:17年的内衣市场,本命年大红的内衣,十二月比十一月的搜索人气快速上升3倍,在一月达到最高峰,是十一月的4倍,在二月开始迅速下滑。

那么我们就应该在十二月前就开始布局上新本命年的产品,在十月到十一月之间就要进行本命年产品的培养。过早,会发生培养困难、培养起来了但维持不了等问题。

而这个时候时尚类型的店铺(非卖货单爆款型),假如你能抓住这波机会,在这段时间培养5-10个本命年的产品,那么你在12月-2月这段期间将远远撇开原本同层级的竞争对手。

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