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空包网整理的直通车几大重要操作重点

发布时间:2018-04-15 19:46:55

一、直通车点击率的意义

简单的来说点击率可以体现消费者对于这个商品的一个欢迎程度。点击率越多那就说明这个商品是被大家所欢迎的。

(1).店铺转化的前提,就是通过多多的展现你的产品让更多的人群来看到你的宝贝,你的点击率自然就会上升,这是个正比数的数学公式,点击率是自然量,展现产品是因变量。

(2).于款式的挑选,打造单品爆款或者是选择店铺近期的宝贝,可以通过直通车的试推这个款宝贝的图片来提升点击率,然而点击率比较高的说明客户接受的程度比较高。

(3).高质量得分,质量得分是直通车的重要核心,你的质量得分越高可以很大程度上减低推广的费用,提高直通车的推广排名,点击率自然成了质量得分的重要因素。

(4)优化产品的信息,在直通车推广的时候,关键词不同的点击率,可以看的出每个消费者的关键词都是不一样的,那么点击率多的关键词适合用与优化产品的信息当中,来实现优化产品的转化率。

说到点击率,也会想起前段时间低价抢首屏的玩法,因为淘宝的干涉所以成功的机率越来越低了。在这里来给大家介绍一下,这个玩法的重点核心就是点击率,粗略的步骤是少量的关键词,超低的出价,控制时段,控制点击量,点击控制到同行正常水平的若干倍,持续操作直到后台预估的出价排名到理想的程度,然后拉高出价,因为这个时候的权重几乎爆棚,所以能在短时间里以低于0.5元甚至低于0.5元的出价强势霸屏。

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2.精准长尾词

(1)选词大家都会,但是在不同的选词要有不同的策略, 建议大家在预算合理的范围内,不要选用第一的大词,这样的大词会增加你的预算,而且太普遍了,没有什么吸引力,还会导致你的点击率下降。只要坚持1+5+1+5+1+10+1……的原则和手机浏览习惯就好了,精准长尾词最好排到直通车前三的位置。精准匹配是可以提高点击率的,但是这个换回是要付出一点代价的,也就是用展现量换回的,并且点击量也会降低,在实行的计划里不要一次性的全部把关键词改为精准匹配,可以先改展现量最高的词,然后进行比较,权衡利弊。

(2)智能匹配,它匹配出来的点击率非常高,如果你的账户也有这个特点,正好你又想降低点击单价,那么你可以尝试一下智能匹配多消耗一点,来提高整体的点击率。

二、关键词的优化

关键词和点击率是挂钩的,关于关键词的优化是为了提高点击率,关键词转化率和关键词RIO体现的是直通车推广的直接效果,也就是说通过这个关键词的推广可以直接带来利益。

1.点击率的依据,点击率是反应出宝贝是欢迎的程度,也可以体现出宝贝关键词的关联程度。关键词的点击率越高,转换成转化率也就越高,酌情提升高点击率关键词的排名,定期删除点击率较低的关键词。

2.转化率的依据,打开直通车后台的转化数据,多去点击转换率,从关键词的报表整理出表格来分析。

3.ROI依据,打开直通车后台的数据,可以从关键词的报表里整理出表格来。ROI在利润范围之内,就保留该关键词,并根据利润的状况酌情增加该关键词的投入。ROI远远低于利润范围,就删除该词。ROI低于利润范围不多,我们可以保留该类目词。

三、人群优化

1.优质的访客,就是点击过你产品较多的人,在你哪里消费次数较多的人群。浏览过你产品没有购买的访客,一般来说点击率转化率较高。

2.自定义人群,这类人即便不能提高你的点击率,最少可以提高你的ROI.可以按照你的消费额度把每个变量都加进来,统计他们的性别,年龄段,爱好等,都统计好了之后我们可以重点投放。然后把这三种变量,用性别+消费,年龄+消费的方式来做成一个人群,如果圈定的人群较少,就主要做消费额度这个变量的人群。调整人群后一般都能将近一倍的点击率。

3.老客户人群,当一个连接开到一定的程度,势必会积累很多忠实的老客户,现在有很多商家会有一个想发就是不断的挖掘新客户,很多都忽略了老客户的存在,单纯的挖掘新客户势必会加大投资,当我们在想方设法去挖掘竞争对手的客户群体的时候,一定要想办法防止竞争对手挖我们的老客户,这个时候,人群搜索就派上用场了,对于购买过店内商品的访客,我们可以溢价百分之50左右,当然,具体多少得看类目和你产品所在位置而决定,原理就是持续的保证老客户的关注度,保证让老客户在想买这类产品的时候能及时的看到你的产品,诱发他重复购买的欲望。

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