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依然老品重新打爆 代发空包 附两周实操参谋后台数据

发布时间:2019-03-04 05:34:42

分享前,先大概说下宝贝的情况:

代发空包

2:重新操作时间是情人节后的一天,也就是2月15号开始的。今天28号,刚好2个周期结束,下面会分享详细的数据。

3:了解美瞳这个类目的都应该知道,土豪老板居多,目前整个类目,大部分都是猛推直通车,直通车占比相当高,不得不说,还是有钱好哈。本款案例,直通车也在开,但是到目前为止,点击量最多只能算辅助。目的是先探探底,看看能否稳住,后期随着搜索增长,可能要稍微增加点车费。

4:这款宝贝,依然按老品的玩法套路操作的,所以制定计划,相对来说比较保守,没有太激进,熟悉我的人应该知道,稳中提升是正道,更何况,马上就是315了。悠着点!

 

先把这款宝贝,操作的数据贴出来,单品总体数据,如下图

说明:上图中2月12号,店铺有个活动,所以这天的访客基本都是活动流量。

代发空包

手淘搜索的流量情况,如下图:

代发空包

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正式分享

一:为什么选了这款老品重新操作?

先解释下,上面留下的问题,为什么这款宝贝,之前累积的反馈数据不是太好,但是依然选择了这款重新操作?原因有三

1:累积代发空包的数据大部分都是活动带来的访客,产生的数据反馈,并不能完全说明这款宝贝的真实情况。

2:因为是标品,最多算半标品,所以还是有同行数据提供参考的,同时这款宝贝在手里的其他店铺中正常销售中,也累积了部分反馈数据,反馈数据虽然是中规中矩,但是经过测试,是有优化提升空间的。

3:最大的原因,这款宝贝的毛利相对来说比较高,也为后面开车辅助提供了上架操作的决心。简单说,这款宝贝,只要前期在少量车的辅助下,搜索能起来,中后期,经过优化,再稍增加车的投入,那么搜索流量再去放大,基本没问题。那么在类目竞争中,可以做到有的放矢,不能完全被车绑架,能省则省,毕竟地主家也没余粮。

当然,这个是特殊情况,建议在座的派友们,还是优先选择数据反馈好的老品去操作,不管是成功率还是操作流畅度,肯定是反馈好的老品操作更容易。具体什么样的反馈数据,可以参考之前写的帖子里的内容。

二:优化工作

这里的优化工作,之前帖子里说的很具体,今天这里就和大家分享下,实操中的几个注意点。

1:关于老品要不要重新下架?

还有另外一个转化率,就是单品代发空包转化率,如下图,也可以换算出来,这个单品的转化率也可以作为我们宝贝操作期间的一个参考值。也可以用趋势分析里的指数,是一样的。

第六、七天,2月20号-21号

2:关于详情、标题、主图代发空包优化。

这个建议,在操作的第一个周期内,依然选择去每天做优化,每天优化一个地方即可,不建议,同时优化多个地方。

关于详情,建议大家都做一个买家主动加购收藏的引导促销语,因为不管在什么规则下,人气永远是比较重要的点。也可以做在主图的副图上。

关于标题,强烈建议大家,在你宝贝上架开始前,就应该根据你的宝贝属性,选择好你未来的核心引流词和转化词,胆子不要小,放大点!因为,当前的规则下,你宝贝初始的属性,已经基本决定你这个宝贝未来的一生!后期你想调整,基本没戏!也就是说,初始阶段,千万务必不要把宝贝未来的发展给人为限死了!这个是血的教训,很痛的领悟!!!

关于主图,我这边所有的老品玩法中,哪怕是手动下架重新上架的,都是在第一天就开始开车,这里面有个节奏问题,就是把测图养分的过程跟着宝贝安排在第一周期结束,然后用同一个计划,直接转到正常的辅助过程,中间可以实现无缝对接。哪怕你已经有了优质的点击率主图,也可以在第一天就开车!

再多一句废话,不论是标品还是非标,主图的点击率以及后期主图的优化,基本可以决定你宝贝流量的起伏,所以,优质的主图非常重要

代发空包

这里再多一个,在操作期间,不建议变动你的sku,不论是增加还是减少sku,都不要动,动了你会很后悔!同样的,价格,不管是一口价还是销售价,都不要动,最后不能动的就是属性了,谁动,谁知道,一旦动了,保证你爽歪歪!

3:关于反馈数据

一定要排查!评价,问大家,晒图,买家秀,务必排查搞定,不要因为这个东西影响我们宝贝正常操作的流畅性!

 

三:操作前的数据准备

这里依然建议大家,选择竞品做对标。但是路要一步一步走,步子迈大了,真的容易扯着蛋。竞品的选择,一定要靠谱合适的,你上来直接对标top1,不现实,也不可能。可以多找几个宝贝做对比。

竞品代发空包的选择非常重要,不光是宝贝的属性,价格,还要看竞品的流量结构,就怕你选错了,譬如一个宝贝的流量结构是活动,或者淘客,或者是直通车,更或者是网红内容等等,你的目的你想做搜索,一旦你选择这些店铺做竞品,最后,你死都不知道怎么死的。

1:转化率

这里的转化率,主要指的是,你流量词和转化词的(正常是同一个词)。

在参谋竞品分析里,可以找到竞品的主要成交词,可以换算出这个词的转化率,这个关键词的转化率可以作为我们日后的干预参考值,如下图

现在市面上有不少插件是可以直接换算的,准确率还是可以的,这里为了避免广告嫌疑,xx工具马赛克,不知道的可以百度,也可以找我。

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红牛的建议是,如果你的老品的搜索访客在最近的一段时间内,只有几十个,譬如50个以下,那么,就可以手动下架,重新上架。对你宝贝没有任何负面影响,反而有积极的好处。

第五天:2月19号,如下图

2:同行单品的成交单量及成交金额,如下图,下面的数据依然可以用xx工具,或者换算表,换算成我们看得懂的数据。

这里换算出来代发空包单量及成交金额,可以根据我们的流量目标做适当的取舍。可以参考之前的帖子内容。

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四  实操具体步骤(这里具体分享下14天的计划)

因为操作的主要目的是拉动手淘搜索流量,所以下面,就以单品分析里,来源去向,针对手淘搜索的流量情况,进行具体的分享每天操作的事情,以做派友参考!

操作前一天的数据情况,2月14号,如下图

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这天,啥都没动,正常做了点收藏加购,为第二天甚至后面做准备。

第一、二、三、四天:2月15号---18号,如下图(为了方便,数据截图到一张上)

1:这款宝贝,类目上面说过了,也不算是标准的老款宝贝,也是19年1月份中旬上的架,得益于店铺爆款,带动了基础销量,累计了少许的原始反馈数据,正式操作前,每天搜索访客基本在几十个波动,订单基本来自关联营销,累计了60多个评价。数据反馈不是太优秀,只能说是一般。为什么会选这款操作,而不操作新款,下面会详细说明。

因为这款老品基本没啥权重,想通过关键词去找,很难,这里有两个方法供大家选择

第一, 让老客提前做足迹(昨天准备的老客)

第二, 可以自由组合核心词及属性词,长点没关系,只要能找到你的宝贝即可。

同样,依然找老客补充点人气,为后面做准备

主要做搜索词的成交单,部分成交单分散到其他入口。

代发空包

代发空包

这天是个节点,但是和之前帖子里的玩法,稍有变化,这天有一大半的成交单是人工干预的。如果还是按之前的那个套路,根据期间操作的宝贝数据反馈总结,可能会影响流量吸取。所以这天安排了少量的成交单。

b  这里做出的更改,个人经验,与3天权重更新没关系。之前帖子里要求这天不做任何干预,跑真实数据,但是规则更改后,依然这样操作,后面的流量测试结果不理想。

如果你的老品的搜索访客在100以上,甚至有二三百,那么就要慎重下,因为你一旦手动下架,重新上架,权重可能就没了,这里红牛建议,可以不用下架,直接操作。

代发空包

在这期间,减少补充的流量,注意人气即可。

到此,这款宝贝操作的第一周期结束。

第一周期间,直通车辅助开,点击量在一百多,主要点击在精准人群上。

但是这个流量情况并没有达到预期按经验,应该说比预期少了30-40%代发空包流量。正常预期应该在400左右。

原因:

1 因为是老款,制定计划的时候,是稳妥型的,本身计划就不会暴力往上走,不会动不动就一天几百单的往里砸,貌似现在这种效果也不是很好。最尴尬的就是补大量的单砸进去,一点水花没有!

2 第一周期中,不断的在做优化工作,系统每天都要重新抓取,影响流量的增加。

3 最大的一个问题,在这天,还没发现,下面会详细说明,最大的问题出在哪里。

然后,再看下第二周期的数据

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在第二周期前几天中,流量虽然增长,但是增长幅度稍有点慢。不断的排查原因,最终发现了一个比较郁闷的事情,就是人气流量转化时间点的不匹配,如下图

这里的优化工作,建议大家都正常操作,我们流量起来需要一个合适的理由,流量不是无缘无故的来的,是优化的结果,原地爆炸的宝贝,很少,可遇不可求代发空包

蓝线为具体小时的访客数,绿线为下单买家数,这张图中,大家可以明显的看到数据不匹配的问题,也就极大的降低了实时权重。导致整天的流量波动巨大。虽然整体数据满足了,但是迟迟得不到数据的正反馈!

产生了这个问题后,首先第一时间做出调整。第二把具体执行的人员进行了思想再教育,这个错误犯的太低级

连续逐步调整了2天,终于流量迎来了小爆发。到今天28号,第二周期正好结束,流量已经达到预定目标。

接下来,可以有两个动作

1:继续往上操作,更换竞品,继续打,往上走。

2:当前数据维持几天,然后慢慢降低所有的人工干预,同时增加真实转化,虽然流量上来了,但是我们的宝贝整体的综合权重还是相对弱,可以稳几天后,再更换竞品往上打。在操作期间,询单买家,务必尽量促成转化,哪怕是亏也要转化!但是不要走支付宝与买家有任何的资金往来,除非你是大店!

好了,这款宝贝,目前的分享就到这里,具体后面有什么变化情况,再另做分享,有兴趣的商家可以关注下!

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