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六神如何重新走进消费者内心_到_童年回忆_从_国货网红

发布时间:2019-01-07 14:42:25

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尽管从2012年便开始了品牌年轻化营销战略,但六神品牌始终在寻找新的突破,尝试用不同的方式与年轻人进行沟通,用更为互联网化的传播拉近彼此距离。从《花露水的前世今生》,到最近引爆社交媒体的“六神x RIO花露水风味鸡尾酒”,毫无疑问,这个经典国货品牌以“国货网红”的姿态卷土重来,重新焕发生机与活力。

品牌营销之“洞察90后”

多年来,六神凭借精准的定位,在花露水市场占据龙头地位。年轻一代消费者对于六神的普遍认知大多都是“传统”、“上一辈”。将六神与花露水划上等号,限制了六神品牌价值的扩张。

“用户洞察”是六神品牌年轻化营销战略的第一步。时代再变,年轻消费者的痛点与嗨点,却是相似的。

品牌年轻化需要新鲜血液。对于传统品牌来说,获取新的用户流量,则需要让消费者对品牌产生新的认知,而这个认知迫切需要一个合适的切入点。

为此,六神拉开了品牌年轻化的第一步。90后音乐才子华晨宇为品牌的代言,使品牌立刻披上了一层鲜活的反差萌外衣,年轻化气息破除传统国货品牌的枷锁,在阳光代言人的形象影响下,扑面而来。同时制造各种热点话题,并借助明星、媒体、网红、平台的力量,与消费者进行深度沟通。并携手国内艺术院校学生,设计全新限量版包装,提升品牌好感度。以及充分放大品牌特性,从“夏天”这一特定节气出发,将原本的“花露水品类”上升到“夏天的品牌”,从而实现品牌年轻化和品牌价值扩张。

品牌营销之“媒介传播”

在移动互联网兴起、数字化营销受热捧的大环境中,抓住年轻消费者,无疑就抓住了流量的命脉。当消费者的触媒习惯发生改变,过去的广告和宣传方式变得不再流行,想要实现品牌年轻化,就是以年轻人喜欢的方式,出现在年轻人眼前。

在今年的各类营销传播案例当中空包单号网,六神将诸多年轻群体喜爱的传播元素和渠道进行了整合。

品牌充分发挥代言人华晨宇的号召力,从话题营销入手,结合TVC、音乐舞蹈、创意快闪等时下流行的方式,深入传达品牌主张;同时,在年轻用户居多的抖音短视频发起#带感浪花舞#挑战,明星代言人、特邀艺人、多领域达人PGC层层接力,不断激发用户互动;甚至,将旗下的沐浴露产品带到了毛里求斯,消费者可以在诸多景点找寻到六神的旗帜,体现品牌“东方符号”价值空包单号网

品牌营销之“制造爆款”

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爆款,正是导入新用户极佳的切入点。

一个是年轻的专业鸡尾酒品牌,一个是国货老字号产品,两个品牌产生的“化学反应”,颠覆了所有人的想象。

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“一口入魂,两口驱蚊”,六神今年通过品牌跨界营销,制造了一件冲突感强烈空包单号网爆款单品。他们从有28年记忆的经典绿色玻璃瓶花露水出发,与同为玻璃瓶身、同为酒精产品、同样具备清凉关联度的锐澳RIO进行合作,定制了六神花露水风味的鸡尾酒。

紧接着,六神又有意识进行线上线下公关传播。携手Vogue推出时尚硬照,邀请头部测评达人对这款花露水风味鸡尾酒进行评测,在魔都潮流酒吧进行快闪……这一系列的动作为产品带来了更大的曝光,在促使消费者快速产生第一笔交易的同时,也为品牌带来更多的自然流量和长尾流量。

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